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银发产业赛说念选拔：高频、刚需是要害

整理 | 吴若曈

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排版 | 张想琪

绪论

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本年1月，国务院办公厅发布《对于发展银发经济增进老年东说念主福祉的意见》。这是国度出台的首个复古银发经济发展的特意文献，具体建议4个方面26项举措。

计策强力复古访佛老年东说念主群日益增长的需求，银发经济将迎来快速发展的新阶段。

“跟着老年东说念主口的遏抑增多，糜掷需求也会随之繁华，这少许是具有高度详情趣的。接下来，银发经济一定会飞快增长。”对于从业者来说，如何把执银发经济发展新趋势、收拢银发产业生意化发展机遇是要害。

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1月25日，在AgeClub垄断的《老年新糜掷与流量立异论坛》上，栈说念老本的首创联合东说念主兼CEO吴志伟从东说念主群契机和投资逻辑启程，勾通本人实施和国表里案例，为宇宙共享了他的行业贯通及实战训戒。

银发经济有哪些生意契机？入局银发产业从哪个品类切入？品类选拔中枢逻辑是什么？在此，咱们对嘉宾演讲的干货内容进行提取整理，以供宇宙参考。

以下是他的演讲内容：

PART 01

东说念主口老龄化快速进阶，

高详情趣银发经济趋势

最初，咱们从东说念主口角度对银发经济进行分析。

简便总结一下，一方面，中国只用了20年，就从轻度老龄化进阶到深度老龄社会。另一方面，2022年，第二次婴儿潮3.2亿群体启动步入老龄。同庚，中国东说念主口初度出现负增长。

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我国东说念主口老龄化的速率和生养率的下落，不错说是填塞超出了大众和社会各界的预期，这两个问题亦然当前咱们所濒临的巨大挑战。

但从另一个角度来看，跟着老年东说念主口的遏抑增多，糜掷需求也会随之繁华，这少许是具有高度详情趣的。接下来，银发经济一定会飞快增长。

PART 02

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各样化想象群体中，

50后-70后是要害

1. 不同的成长环境，不同的糜掷不雅念

婴儿潮与银发经济是填塞正联系的。而2010年和2022年两次婴儿潮下退休的老年东说念主群，在糜掷不雅念和糜掷民俗上，有果真质性的区别，这亦然我国银发经济的一个主要性格。

比拟较而言，75+东说念主群的糜掷智商是相对有限的，也许他们很有经济实力，关联词不肯意用钱，何况这种糜掷民俗是很难去改革的。

为什么呢？这是因为一个东说念主的糜掷民俗和成长环境息息联系，不同的成长环境塑造了中国银发群体的“各样化需求”和“各样化的想象群体”。

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具体而言，1949年及之前建立的75+老东说念主的个性变成于浮泛浮泛期，受罪耐劳，集体主见，忘我奉献；在糜掷方面，他们用钱严慎，功能和基础需求为主，关联词舍得为晚辈用钱，子女频频会耸峙孝顺。

1950-1959年建立的65-74岁老东说念主则量入计出，但不保守，也和会过糜掷赔偿过往生涯。

60后时常积极拥抱糜掷主见、注重品牌选拔，欢畅为品性和乐趣而糜掷；70后更进一步，他们个性变成于改良绽放技术，追求自我价值结束，乐于收受新事物，酷爱青睐平庸；在糜掷行为方面，他们除了刚需家具的糜掷，还进行娱乐糜掷，旅游糜掷，精神文化糜掷。

2. 60后一世的现款流

举个例子。

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这张图是一位60后老东说念主比较典型的东说念主生成长轨迹，以及现款流的收入和支拨。从1966年建立到1984年参加公司启动职责，别人命前20年的收入相对来讲口角常有限的。

一直到45岁之后，年度收入可能才丰富一些，但此时他所濒临的还有巨大的家庭压力，包括孩子上学、房贷、车贷等，是以在这一阶段，尽管收入加多，关联词可用于糜掷的资金仍然很有限。

比及55岁退休时，他的糜掷智商才确凿启动提高。图中红色所示的即是退休金，而这部分退休金是不错供这位老东说念主解放主宰的，这时他才算是确凿风趣上的退休。

3. 50后-70后是经济红利的主导者

由此可见，行将陆续退休的50后-70后才是中国经济红利的主要参与者及主导者。

违犯，想要撬动50年代之前的老东说念主口角常繁难的，他们成长的阿谁年代就注定了他们在糜掷上头口角常随便的，要去教训这群老东说念主学会用钱是不太可能的。

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在这里，我还想共享一个不雅点，一个新群体的出现，才是一个新的契机。

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银发经济中50后-70后这类新群体所蕴含的新机遇，其实和2015-16年宠物行业的大爆发有相似之处。往时宠物行业之是以额外火爆，中枢原因就在于90后和95后的出现。这两个群体欢畅在宠物上用钱。

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回到银发经济边界，银发经济畴昔的进一步增长，也恰是由于数目巨大的50后-70后欢畅为了我方茂盛的退休生涯进行糜掷。

PART 03

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从两大逻辑启程，

选拔银发经济品类

鉴于以上，咱们的基本判断是：接下来，系数这个词银发经济将以超出宇宙预期的速率增长。是以，当今是切入银发经济的一个细致技术。

尽管宏不雅数据和联系报说念十分蛊惑东说念主，但落实到具体创业实施的微不雅层面，入局者应该从哪个老年品类去切入？这是一个选拔比致力更蹙迫的要害问题。

从大的方面来讲，供选拔的品类可分为服务和家具两大板块。

第一是服务。服务这个板块，我国当前是“9073”的面目，即是90%驾驭的老年东说念主都在居家养老，7%驾驭的老年东说念主依托社区复古养老，3%的老年东说念主入住机构养老。

是以咱们提供医养勾通服务的要点照旧放在居家和社区。关联词需要想考的是，这是个典型的就业密集性产业，尽管阛阓很大，但难度也额外高，且糜掷难以皆集。

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另外一个是家具。就家具而言，具体销售纸尿裤、轮椅照旧助听器，品类的选拔至关蹙迫。咱们公司在2018年参加老年行业的时候，就花了整整一年的时分去洽商各样赛说念的情况，临了才作念出了选拔。

是以，底下我想共享的是如安在老年行业里进行品类选拔。

1. 逻辑一：高频、刚需是要害

第一个逻辑的底层旨趣是马斯洛需求档次表面模子。

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最初是基本刚需，即惩办饱暖、安全这些刚需问题，迷晕水的制作方法其次是健康问题，临了才是情感需乞降自我结束的价值问题。

这些需求中的品类性格是不同样的。比如最上头的自我结束，包括今天比较流行的短视频、旅游和热沈谈论；而最底层的生理刚需则主若是普通生涯和居家的用品，如成东说念主纸尿裤、各样食物、包括照护服务等。

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在各档次中，都有刚性需求，不同阶段银发群体的中枢糜掷诉求也有所相反，关联词收拢东说念主性实质是一切生意的起点。

举例，小于75岁的基本上是活力老东说念主，对于旅游、前锋有一定需求，而80岁之后则大多居家养老，需求将会滚动至居家照护服务和疾病调理等方面，这些高频、刚需才是要害。

2. 逻辑二：成瘾＞搪塞＞信任＞刚需＞软需

在老年糜掷边界，选拔什么样的品类去拔擢，是基于这个品类的逻辑或属性而定的。

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第一个是成瘾属性，成瘾性的家具一定是会率先崛起的。有些种类即便当今莫得很大热度，但只有假以时分，一定又会成长起来。

说到成瘾性，宇宙起点料到的是烟，男性早、中、晚都不错抽，是以系数这个词香烟行业的利润口角常大的。此外，对于女性来说，咖啡、奶茶等也迟缓成为令东说念主上瘾的饮品，仅仅说奶茶里含有糖，在大健康的语境下商机有所欠缺。由此，成瘾性商品的规模是很可不雅的。

第二是搪塞属性，比如说一稔箱包。搪塞属性这个品类的成漫空间大，风险也很大。因为一件一稔粗略一个包不仅是衣饰品，还承载着好看问题和品牌溢价空间。

宇宙都知说念服装的成本是较低的，关联词它能以10倍的价钱卖出去，即是品牌的巨大毛利空间，穿上优衣库和阿玛尼是不同样的，这即是搪塞属性。

再来是信任属性。所谓的信任品即是，购买者不知说念家具的出产逻辑和背后的旨趣，粗略使用者和购买者是鉴别的，购买者弗成填塞了解家具的使用感受，关联词又必须得使用它，这个时候信任即是第一选拔身分。前者就像保健品，后者典型的即是宠物食物、婴幼儿奶粉。

第四个是刚需属性。刚需这个事情即是你必须得使用它，无谓不行。

在咱们对银发经济的一语气里，最刚需的边界校服是服务，关联词前边也提到，服务这件事不太好作念。除服务除外，咱们在系数这个词渠说念内部还发现了两个增速较快的刚需品类，一个是纸尿裤，一个是照看床。

临了是软需属性。软需是什么？软需即是无关宏旨。糜掷者有支付智商的时候不错购买，莫得高出需求的时候就不去糜掷。

纵不雅2023年系数这个词糜掷行业，五个属性的阛阓规模分化较大，总结来说：成瘾属性＞搪塞属性＞信任属性＞刚需属性＞软需属性。

其中，成瘾属性品类的阛阓规模和企业利润是很乐不雅的。举几个例子，打麻拼集具有成瘾性，如何把这件事变成一个生意阛阓，值得想考；此外还有垂钓，即使是在上海这么一个垂钓资源匮乏的城市，每天在河畔垂钓的老东说念主也有好多，因此旧年咱们也投资了一个渔具公司。

如果要选拔搪塞属性品类的话，需要加多想象感以温和糜掷者的普通搪塞需求。信任品大多指向保健品，当前保健品鱼龙搀杂，怎样取得糜掷者的填塞信任，是企业要想考和惩办的问题。刚需阛阓波及的品类包括纸尿裤、照看床、轮椅等。

如上所述，软需家具在投资时会碰见不小的挑战，是以如果在有选拔的情况下，我照旧建议宇宙选拔具有成瘾、搪塞、信任或刚需属性的品类。

PART 04

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他山之石，

不错攻玉

1. 栈说念老本的投资逻辑

前不久，国务院办公厅印发了《对于发展银发经济增进老年东说念主福祉的意见》，在明确银发经济见地的基础上，也建议了银发经济的细分品类。

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就栈说念老本而言，从2018年参加养老行业以来，咱们的投资限制仍是笼罩《意见》中的6个大类，这6个大类又不错拆分为27个中类，110+细分边界，其中，咱们还有40个要点和蔼对象。

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品类契机是有阶段性的。基于前述两大选品逻辑，咱们会把执切入各样家具的创业时机，分阶段地挖掘后劲方向进行投资，并赞成名目长大。名目成长后，再开拓产业基金、不绝作念联系家具地挖掘和布局，变成投资的良性轮回，连接鞭策银发经济发展。

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2. 老年阛阓的远景分析

咱们再来看一下当前国内和国外的玩家。这一方面来讲，好意思国和日本等练习阛阓的发展，对于我国事很好的鉴戒。

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在外洋，老年照护、代步车、照看床、旅游等细分边界仍是跑出百亿级收入体量的大型企业，侧面考据了银发产业的阛阓智商，相应地国内各细分边界蕴含巨大的发展契机。

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如果说某一阛阓在国内的规模在10亿以上，手脚一个创业者再想切入的难度会很大。当前，老年照护、代步车、照看床、旅游这几个边界在我国的规模并不大，也尚未出现龙头企业，是以这是很好的契机，既不错作念国内阛阓，也不错作念出口阛阓，两相访佛，供应链的上风会愈加显然。

总结来说，在计策红利助力下，我国银发经济一定会进一步增长。一语气透行业逻辑，选拔好家具种类，在咱们看来，当今是切入银发边界的细致时机，信托在座的列位亦然如斯以为的。

注：文内图片开端于演讲嘉宾

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